性感的沙滩宝贝，动感的音乐律动。在去年进行的“好运北京”沙滩排球比赛中，场内拉拉操表演的沙滩宝贝的出现吸引了观众和媒体的目光。

在观看的人群中，匹克集团（以下简称“匹克”）企划部负责人侯立东的头脑里冒出了一个新想法，如果能赞助奥运会“拉拉宝贝”的服装，会不会是个能以最快速度聚焦眼球的机会呢？

包括匹克、特步等这些非奥运赞助商企业，期望能够借“拉拉队”打开自己的奥运机会。当然，最终是否能够获得传播效果还要看拉拉队的舞蹈编排以及服装的设计是否具有镜头感。

拉拉宝贝的装备“暗战”

侯立东了解到，受奥组委委托承办“北京奥运会体育展示现场表演拉拉操选拔比赛”的机构为“北京娄云置业有限公司”（以下简称“娄云”）。

从去年起，他就与娄云市场部开始了接洽工作。

娄云负责该项目的竞赛部总监张忆说，几家国内知名体育服装品牌都在争夺这个“名份”。据了解，其中包括“匹克”、“特步”等国内体育品牌。作为老对手，“匹克”与“特步”的市场争夺战已经从CBA转移到了奥运赛场（整个奥运比赛中将有30多个体育项目中有拉拉操的表演）。

匹克与拉拉操结缘是早在2002年到2004年赛季的CBA联赛。当时他们为CBA的拉拉宝贝提供过服装。侯立东说，目前公司与娄云的项目正在洽谈中。他介绍，匹克的拉拉操服装设计特点就是力求把中国特色融入其中。例如运用到国旗、图腾、中国的汉字、祥云图案等。目前设计还在逐步磨合。

拉拉操的表演起源于美国的NBA赛场，并成功成为NBA文化的一部分，而在中国，拉拉操还处于起步阶段。话虽如此，但侯立东认为，在奥运赛场上，能够短时间内吸引大众眼球就是吸引企业赞助的原因。他说，在与奥运赞助商没有冲突的情况下，能够在奥运赛场上推出品牌，一旦成功，企业会随之大幅提升其知名度。

奥美整合营销传播集团体育营销总监强炜认为，作为体育品牌，在奥运赛场内的服装赞助有两个机会。一是观众席中拉拉队员的服装；另一个则是拉拉操表演的服装。对于前者，根据国际奥委会关于奥运赛场内无广告的原则，任何服装装备都不能出现商业广告。如果有服装标志，面积也不能过大，如果面积超过要求，则不能入场或者需要脱掉。所以看台上的拉拉队，服装很有可能是由奥运赞助商提供。而对于在赛场上表演的演员服装，并没有相关限制，任何企业都可以参与其中。

指望效果，还得瞄准奥运“镜头传播”

张忆告诉记者，竞赛部一直在思考奥运会上的拉拉操表演应该是什么样子？他们参考了以往奥运会的经验：例如在雅典，奥林匹克水上中心跳水馆表演的人员身穿的是希腊民族服装，而在雅典沙滩排球赛场，亮相的则是西班牙宝贝，她们性感的装束和火辣的舞蹈立即聚焦了世界各地的镜头。

赞助场上表演者的服装能否真如了企业的传播心愿？毕竟场上离得最近的是运动员，而不是企业大批的潜在消费群，想要指望“上镜”，必须依赖于镜头。

考虑到各方意见，在拉拉操的选拔过程中，如何突出中国特色成了选拔者和参赛者最重要的选择标准。目前来看，拉拉宝贝的表演极具中国特色，虽然舞蹈编排上还是以拉丁、爵士以及街舞为主，但是在比赛中出现了扇子、纳格拉鼓（新疆铁鼓）、甚至双节棍，而服装上更是从旗袍、肚兜到传统的长衫应有尽有，选手所选择的音乐也包含了“茉莉花”、京剧、叫卖、甚至周杰伦的《菊花台》。

到了奥运期间，他们将配合场馆导演，根据各个项目的不同把这些中国元素更多的揉入到拉拉操的表演当中。张忆说，这些表演都是奥运会拉拉操表演的备选节目。从编排动作上来讲，会依据不同项目的特点进行编排。比如乒乓球场馆，他们会手拿乒乓装备，身着乒乓装备。而沙滩排球则是身穿比基尼，与周围氛围相吻合。

实际上，这考验的不是表演。

赞助拉拉宝贝更针对年轻的消费群

在奥运赛场上，除了场内的拉拉宝贝，场外的拉拉队也是加油声中的重要一环。近日，北京团市委副书记方力对媒体表示，3月底，奥运拉拉队加油助威的服装、道具、动作、口号将会公布，并在奥运会倒计时100天等重要节点进行展示预演。2月底，北京奥运会、残奥会拉拉队也正式成立，首批成员由300名来自社区、农村、企业和大中学校人员组成。

在奥运赛场上，国际奥组委对看台上拉拉队员的服装有诸多限制，为此很多企业就把目光转向了场内的拉拉宝贝。

体育迷更容易接受所关注球队或明星所采用的装备品牌，因此能成功地赞助热点体育赛事无疑是为企业赢得了潜在的消费群。而像赞助拉拉宝贝装备更符合体育品牌所针对的年轻消费者的口味，优秀的拉拉队甚至会成为比赛中最吸引人的看点。

例如众所周知的NBA，每个球队主场的拉拉队都具有自己的特色，都是主场球迷们的骄傲，年轻人以能加入其中为荣。国内的拉拉操表演始自CBA联赛，虽然还处在起步阶段，但其中已不乏像北京“守镇之舞”这样的队伍。

作为体育产品生产厂商来说，历来重视的就是“借势”。现在诸多的非奥运赞助商已经开始了自己的“隐性奥运营销”，无非也是想借奥运之势，把自己展示在消费者面前。能成为奥运合作伙伴固然是名利双收，但是巨额的投入可不是一般企业能承受得了的。

想借势奥运，通过赞助奥运周边服务应该是一个不错的选择。只要选择好与企业产品对位的切入点，奥运也许不只是财大气粗的合作伙伴们独舞的舞台。

【收藏此页】【打印】【关闭】