近日，北京莎莎拉美舞蹈艺术俱乐部11家分店在一夜之间全部关门，数千名会员被迫停课、成为牺牲品，引起业界巨大震动。

今天上午，仍有不少闻讯赶到中关村店门前要求退款的会员聚集，但迎接他们的却只有闭门羹，会员越聚越多，警方也闻讯而来。一位现场目击者告诉记者，已有会员选择报案。

事件回顾 11家店一夜之间全关门

8月28日，由于拖欠员工工资，俱乐部的教练和工作人员开始前往总部讨薪，不过只收到了“离职结算证明”，上面称“因资金周转问题，工资将分别推迟至2007年9月30日和10月20日前支付。” 。一名自称在莎莎执教的教练告诉记者，正常情况下莎莎是20日发工资，但自从7月开始，已经没有发工资了。于是11家店的员工为了讨要工资选择了集体罢工，这才出现了文章开头一幕。

莎莎回应 网站只有一条会员公告

当记者试图打开北京莎莎拉美舞蹈艺术俱乐部有限公司的网站时，发现网站首页变成了一条面向会员的公告，全部内容如下——

各位莎莎拉美的会员：近期由于一此(记者注：应为“些”)人员在店面进行一些违法行为，并恶意传播公司一些不利的传闻，使公司经营造成混乱。现公司进行停业整顿，两日内新的管理人员将进驻店面，一周内将提供课程服务，会员卡有效期将进行顺延。在此期间给各位会员造成的不便，敬请凉(记者注：应为“谅”)解！特此通告！落款为“北京莎莎拉美舞蹈艺术俱乐部有限公司”，日期为“2007年8月31日星期五”。

一年扩张11家店 莎莎曾令人惊叹

莎莎自2006年10月21日，以朝外门店的开业为标志，莎莎开始走向连锁经营——此前，莎莎只有建外一家店，也就是其总部所在地。朝外门店开业时，莎莎在接受媒体采访时就宣称：“此后开店速度将保持每一个半月到两个月的时间增开一家分店”，于是，此后一年时间里，莎莎的店面速度扩大到了11家，扩张速度不能不说令人惊讶，这其中就包括最新开张的中关村店，不料，寸土寸金的中关村并没有给莎莎带来新的财富、开业不到一周便匆匆宣告关门。

市场的惩罚 莎莎为何突然死亡？

从莎莎给员工开出的离职证明上看：“因资金周转问题，工资将分别推迟至2007年9月30日和10月20日前支付。”这个信息明确告诉我们：公司没资金了，无法为员工支付工资。显然，资金链条断裂是造成11家店一夜之间全部关门的直接原因。

既然有能力连开11家店，规模已经发展起来、又怎么会出现资金链条断裂的情况呢？一位资深的业内人士透露：这与莎莎采取的销售策略有着直接关系。

拉丁舞培训俱乐部基本都是预先销售、在俱乐部成立之前就开始发展会员、此时往往以低价策略取胜，力求将投入的钱尽快圈回，然后投入另一家店的开立。但是一旦采取低价销售策略、以后要想往上涨价就很难会被会员接受。更致命的是，为了以竞争对手抗衡、莎莎的销售价格达到了运营成本以下，收回的资金无法维护正常运营。

以中关村店为例：一个300平米的空间租金大约3万元/月；内部装修大约需要7万元；按照通常的4名教练和10名销售人员搭配来看，人力成本2.5万元/月左右；电费等办公费用大约3千元/月；而莎莎每名会员卡只卖199元，照此计算，俱乐部需要每个月吸纳200名左右的新会员方可实现收支平衡。但是，在市场还不成熟的今天，怎么可能每个月都保证200名会员的销售呢？

持续的亏本运营必然只有一个结果：资金亏空，当到了员工工资无法正常支付的时候，尖锐的矛盾就必然会爆发。

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